絕大部分掌柜都應該知道這樣一件事，直通車在淘寶營銷中已經(jīng)越來越重要，很多賣家都依靠直通車來獲得一定的市場。也有很多商家依然被下面這些問題困擾著：

1. 想考好直通車，感覺無從下手

2.想系統(tǒng)的學習直通車找不到方向

3.為什么別人開車賺錢而我去賠錢

4.開車不賺錢，不開車心發(fā)慌該怎么辦

5.開直通車跟店鋪流量到底 是什么關系呢

6.家底都砸上了，怎么還砸不出爆款!

7.每天花費上w塊一直虧，該怎么優(yōu)化呢？

8.我是老司機開車五年怎么也玩不轉(zhuǎn)直通車了

9.直通車讓我又愛又恨得，沒有人知道我經(jīng)歷了什么

10.直通車這條路還要繼續(xù)走，有錢不知道怎么花。

首先我們要知道開直通車的目的：拉新引流，通過直通車給我們的店鋪帶來精準的人群。在淘寶如今的千人千面的時代，每個店鋪都應該有自己的精準人群。直通車給我們的店鋪帶來了精準人群，接下來能否成交就取決于你店鋪的內(nèi)功了：你的主圖詳情頁是否夠吸引買家、你的評價是否做好、問大家有沒有做好等。

通過直通車進來的人群，如果我們的店鋪內(nèi)功做足后，許多顧客會收藏我們的產(chǎn)品和店鋪，把我們的產(chǎn)品加入購物車，這樣淘寶系統(tǒng)會認為我們的店鋪是受這類人群的喜愛的，會給我們更多的流量，這也就是直通車不僅能促使直接成交轉(zhuǎn)化，更能通過直通車帶來更多的自然搜索流量。

1：創(chuàng)建計劃和基礎設置，這方面比較簡單，就是新建好計劃，設置好日限額，選擇標準計劃，高級設置只用選無線站內(nèi)投放，其他關掉。地域選擇快遞能到的地域，分時折扣如果你是新手商家，不知道怎么調(diào)，那么可以選行業(yè)模板，后續(xù)按直通車消耗情況來自定義模板

2：關鍵詞選取，一般有4種選取方式。

第一種就是系統(tǒng)推薦詞，直通車會捕捉類目寶貝的搜索熱度，點擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)來推薦詞，這類選詞的優(yōu)勢是快捷，有數(shù)據(jù)參考依據(jù)，可以按不同需求排序選取合適的詞

第二種是生意參謀競品數(shù)據(jù)選詞，通過競品的成交流量詞，這種選詞訪客會更精準，累積權(quán)重和店鋪標簽更有利，缺點是容易被貨比，如果你的產(chǎn)品沒有競品有優(yōu)勢就會適得其反。

第三種是搜索下拉框選詞，通過核心關鍵詞去做熱搜長尾詞來做拓展，竟爭比直接做類目大詞要小，相應的點擊轉(zhuǎn)化一般會更好一點。

第四種是選詞包，通過關聯(lián)系較強的詞組來拉展現(xiàn)點擊。優(yōu)點是關聯(lián)性強，經(jīng)常會觸發(fā)一些冷門長尾詞，消耗更低。缺點是展現(xiàn)量不多，拉新能力弱。

3：關鍵詞出價，出價是非常重要的一個環(huán)節(jié)，出得太高排名靠前，點擊多，花費快。出價太低沒展現(xiàn)，有錢花不出。雖然每個詞系統(tǒng)都會給出推薦市場平均出價，但是有些詞的出價比較坑，無線端建議先用市場平均出價的0.8倍出價，PC端可以直接統(tǒng)一0.05，價格需要不斷調(diào)整的，達到想要的展現(xiàn)和點擊，慢慢趨于平衡。

4：系統(tǒng)工具運用，搶位助手是一個非常好用的工具，特別是對于新車手來說，不知道怎么卡排名，又沒有什么經(jīng)驗，就可以使用這個小工具，把你需要的關鍵詞勾選好，點擊修改搶位位子，根據(jù)需求，點擊要搶的位子和溢價就可以了，1個小時候來看是否搶到了目標位子，沒有的話增加溢價，慢慢調(diào)，一次2%左右就可以。直通車是一個很精細的工作，所以要有耐心。

5：人群溢價，對于新手商家來說，人群玩法需要長時間的店鋪積累和實操，所以前期把基礎性的人群溢價做一下就可以了。包括：優(yōu)質(zhì)人群拓展，智能拉新，店鋪長期價值，瀏覽過同類店鋪商品的訪客，店內(nèi)商品放入購物車的訪客，喜歡相似寶貝的訪客。對于有基礎的老店鋪來說比較重要的是后三項人群，新店的話前兩項可以開啟，因為權(quán)重不夠，拉新和人群拓展是快速之后增加訪客不可或缺的。

6：創(chuàng)意，包括直通車創(chuàng)意圖，創(chuàng)意標題，還有些類目還有創(chuàng)意短視頻。

創(chuàng)意圖是我們最常用且最重要的，也是很多商家都會做的測圖工作。一張創(chuàng)意圖的好壞直接影響到產(chǎn)品的點擊率。如果客戶連點擊都沒有產(chǎn)生，那后續(xù)影響產(chǎn)品權(quán)重的收藏價格轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)更是不可能。

創(chuàng)意標題是為推廣商品組關鍵詞的行為，因為展示頁位置就那么寬，全標題很難放上去，所以需要你把標題的核心關鍵詞去組合排列出來。

怎么做好一張創(chuàng)意圖就尤為關鍵了，這里列幾個好創(chuàng)意圖的要素：

a. 強有力的促銷文案，價格低至xx，限時特價xx，買一送一等等讓人一看就覺得很劃算的優(yōu)惠文案，促成點擊

b. 有沖擊力的顏色或構(gòu)圖，能夠突出產(chǎn)品本身，讓人一眼看到這個產(chǎn)品就覺得不錯，產(chǎn)生購買欲望

c. 同行競品做出差異化，有自身優(yōu)勢的把它放大，那就是你的賣點，

同行都在展示的，你也要一并做到圖片里。

至于制作創(chuàng)意圖的方法大部分是去高銷量的競品那，參照它的主圖做調(diào)整和布局，再滿足以上幾個要素就可以了，一般需要備選3-4張創(chuàng)意圖，及時更換點擊不佳的圖，測出點擊最好的圖來做商品主圖。

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