今天我們繼續深入探討下昨天的一個話題，那就是店鋪層級與流量之間的關系以及等級對流量的影響，各層級都應該用什么方法運營。

　　有些朋友肯定會說，層級肯定影響流量啊，一層級能分配多少流量，七層級能分配多少流量，用腳指頭都能想出來。這個層級差別大的流量池肯定不一樣。但是也有不少商家反饋，我的店鋪四層級了，賣得好能上五層級，但是店鋪免費流量卻很少，是不是很奇怪，很納悶。其實這是因為流量的多少是受很多方面影響的，層級只是影響流量的其中一個影響因素而已。

　　一、店鋪層級對自然流量產生的影響

　　每個層級都有自己的流量天花板，如果是同層級的店鋪，排名越高的店鋪獲得的流量會更多。但是同類目中，肯定是層級高的店鋪要比層級低的店鋪獲取的流量多。一般來說每個店鋪上升一個層級，自然流量流量也會有所突破。肯定是層級越高流量越高了，這個是毋庸置疑的，說白了也就是店鋪層級一定程度上決定了店鋪獲取自然流量的上限。

　　二、如何維持住我們的店鋪層級

　　辛辛苦苦做上去的層級不容易，但是一定要保持警惕，不要讓層級下降。那么一般遇到層級下降的原因有什么呢？下圖比較清晰地就了解了。

　　要想維持住層級就要做好這幾點：①不要有違規降權，只要出現這種情況，層級基本就保不住了，對于正常引流來說都會受影響；②可以增加直通車，引流魔方等投入，通過付費渠道多增加流量和銷量；③做好DSR，這點有很多商家不是很在意，但是評分過低的話實際上也會影響店鋪排名，并且會影響轉化，并且報名活動DSR過低也會減少活動報名的通過率。

　　三、不同層級的玩法技巧

　　（1）第一層級和第二層級的商家，也是在平臺中占比比較大的，這層級的賣家最典型的就是沒錢沒數據沒經驗，所以想要引流也沒有很好的基礎支撐。這個時候我們需要重點優化的就是打好基礎，做好店鋪以及產品定位，并做好測圖測款，做好評價基礎。另外就是考慮產品是否符合市場需求和競爭力，比如內功部分，像寶貝標題主圖詳情等要優化到位，切記不可搬運復制。

　　還有就是現在屬于層級低的階段，店鋪沒有爆款，所以要考慮好選款測款的問題，選什么產品要考慮好是否符合市場需求，是否存在競爭力，如果有流量，轉化承接不上也沒用。再有就是考慮好你的產品利潤，還有就是產品貨源的問題。因為初期你沒有什么訂單，所以你是選擇工廠拿貨，還是找廠家做一批貨還是說一件代發，這個要注意下。

　　引流部分，不建議花大手筆去砸，也不能一點推廣都不做。因為只靠產品自身的搜索流量是支撐不起來店鋪對流量的需求的，所以應該要做好基礎多方面引流。這個根據類目來看，根據實際情況，像一般的店鋪上新都會先做些基礎銷量評價，再配合推廣，如果你重點做站外那肯定要先做好這塊的流量再發展站內流量，如果你們產品主要做直播那就做好直播流量，再擴展其他流量。基本上用得最多的還是直通車，因為直通車可以拉升關鍵詞搜索排名，引流相對精準，能為產品打上精準標簽，最終的目的是拉高投產，拉升自然搜索流量。

　　超級推薦和鉆展現在合并在一起了，為引力魔方，我們干脆還叫超級推薦吧，這個推廣工具曝光比較大，點擊單價比較低，主要是做手淘推薦入池的，像有些類目還是比較適合做的，之前操作的一個潮牌服裝產品，做超級推薦這塊投產能做到五左右，相對來說還算不錯的。

　　（2）第三層級到第五層級的商家，到了發展階段了，店鋪基本都處于盈利的狀態了，上一個階段的積累，做好了基礎，接下來我們這段層級應該重點要做的就是引流為主，打造多個熱銷款為主，并且定期上新，不斷挖掘潛力款。

　　當然具體得根據產品情況，有的店也許能上的鏈接就不多，就指著老鏈接賣貨，這個操作優化也不是死的，只能作為參考。上新的目的就是讓店鋪保持活力，上新帶動流量，再有就是發掘潛力產品。除了上新做好引流，再有就是提高產品的成交額。做好關聯銷售，加大投放力度，可以多做推廣計劃。這就是有很多商家發展，我的層級上去了，但是流量還是上不去的原因，如果你站內沒有搜索權重的話，流量是很難上去的，或者是你只是人工干預上去的層級，也會出現自然流量上不去。

　　最后一點就是做好老客戶的維護，不能說只做好營業額就行了，老客戶流量成本低，也是標簽最精準的，所以要想強化店鋪人群標簽，老客戶一定要維護好。

　　（3）第六到第七層級的商家，作為淘寶平臺中的佼佼者，肯定是最賺錢的一部分人了。店鋪運營階段已經達到平穩期，這個時候需要他們做的就是找突破口。因為爆款都會有衰退期，在做好基礎維護的同時也要不斷提升，比如怎么加大推薦流量的曝光，怎么維持好推薦流量，怎么刺激連帶率，提高轉化，進一步提高營業額。

　　四、什么情況下需要提高店鋪層級？

　　（1）理論上層級越高，其他條件不變的情況下，能夠獲取到的免費流量就會越多。如果從第一層級到第五層級，所帶來的流量會很明顯，相對的層級下滑流量也會減少。

　　（2）如果是同一層級排名持續上升或者下降的時候對店鋪的影響，當然了大多數時候同一層級內的波動，單日的下滑或者提升不會影響排名，但是如果持續的話，就會影響自然搜索排名，所以說不要等來不及了再去處理。

　　（3）店鋪層級對新品獲得的搜索扶持影響，新品一般都可以獲得搜索扶持，你的店鋪層級高的話獲取的機會就更多一些。

　　（4）店鋪違規的時候對店鋪層級的影響，一般違規就會降權，降權又意味著免費流量下滑，層級下滑肯定也是必然的。所以出現這幾種情況都要及時去提高層級，保護好層級。

　　五、分享總結

　　層級與流量的關系，總體來說就是相互的，層級高了分配的流量一般就會多，如果流量不漲，那就是其他維度沒有優化好。比如說人群標簽亂、關鍵詞權重低、店鋪售后服務不好、出現了降權、差評多、DSR比較低、產品點擊率低、轉化率低等等都會導致流量受限制。所以不要只關注一面，其他方面也要優化到位了。

　　層級上去流量不漲，其實說白了還是權重不夠，權重是相對的，是針對多個指標組合成的，那么淘寶權重又會影響著產品排名。所以很多人會認為層級高了流量就有了，所以一直人工干預層級，這樣做其實是毫無意義的。一定要記住層級和店鋪權重相互關聯，權重越高所獲取的流量越精準，才會有不斷的流量和銷量。

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